Подписки, биллинг и выручка для SaaS — по российским законам
Kometum объединяет подписки, биллинг, метрики и продажи в одной системе — для SaaS-компаний и любого бизнеса на подписке. Считает MRR и отток, выставляет счета с чеками по 54-ФЗ, принимает рубли и СБП, обменивается с 1С — то, чего западные сервисы в России не делают.
Единственная в России система, где подписки, биллинг, метрики и продажи работают вместе — и по 54-ФЗ
Подписки растут — а картина расплывается
Чем больше клиентов и тарифов, тем труднее понять, сколько вы реально зарабатываете и кого теряете.
Разрозненные сервисы
Биллинг в одном сервисе, метрики в другом, продажи в третьем. Данные не сходятся, отчёты собираются вручную, единой картины нет.
Западные сервисы не работают в России
Chargebee и Stripe не выставляют чеки по 54-ФЗ, не принимают рубли и СБП, не обмениваются с 1С. Их модель Merchant-of-Record здесь неприменима.
Метрикам нельзя верить
MRR и отток в разных таблицах считаются по-разному — и цифрам перестают доверять как раз тогда, когда они нужнее всего.
Продажи без данных
Не видно, кто готов расшириться, а кто собирается уйти. О проблеме узнаёте, когда клиент уже отписался.
Продажи, подписки, биллинг, метрики и удержание — в одной системе
Не универсальная CRM, а вертикальное решение под подписочную модель. Мощно внутри, понятно снаружи.
Каталог планов и тарифов
Меняйте цены и пакеты без программиста.
- Помесячно и год, разовые платежи, надстройки (add-ons)
- Пять моделей цены, включая тарифные ступени
- Купоны, пробный период, права доступа (entitlements)
Подписчики
Вся информация о клиенте в одном месте — без риска утечки карт.
- Контакты и реквизиты для B2B (ИНН/КПП)
- Способы оплаты — только токен, карту не храним
- Баланс и история операций
Подписки и их жизнь
Любой сценарий подписки — без обходных решений и споров о суммах.
- Пробный → активна → пауза → отмена → возврат
- Апгрейд с честным перерасчётом (proration)
- Предпросмотр «что спишется» до подтверждения
Биллинг и платежи
Деньги собираются сами, чеки бьются по закону.
- Счета, автосписания, возвраты, кредит-ноты
- Работа с неоплатой (dunning) — повторы и письма
- Налоги и чек 54-ФЗ через ККТ/ОФД
Метрики и аналитика
Видите здоровье бизнеса как на ладони — и цифрам можно верить.
- Регулярная выручка (MRR/ARR), отток (churn), LTV
- Когорты и разбивка New / Expansion / Churn
- Поверх неизменяемого журнала событий
Продажи (CRM-воронка)
От лида до оплаты в одном окне — продажа сразу становится подпиской.
- Несколько воронок, стадии, вероятности, «застой» сделки
- Коммерческие предложения (quotes)
- Принятие КП само создаёт подписку
PQL — «горячие» лиды по поведению
Продавайте тем, кто уже готов, а не по догадкам.
- Продукт сам сигналит продажам: клиент упёрся в лимит, смотрел тарифы
- Авто-создание сделки на расширение
- Воронка питается реальным поведением, а не только маркетингом
Удержание (Customer Success)
Удерживайте клиентов до того, как они ушли.
- Здоровье клиента (health-score) и риск оттока
- Сценарии-подсказки (playbooks) и задачи-сигналы
- Опросы (NPS) и продления
Задачи и активности
Команда всегда знает следующий шаг по клиенту.
- Задачи, чек-листы, напоминания, повторяющиеся дела
- Звонки, письма, встречи на таймлайне клиента
- Последовательности касаний (sequences)
Почему Kometum, а не Stripe или Chargebee
Чеки, налоги, персональные данные и рублёвые платежи — их слабое место становится нашим преимуществом.
РФ-конвейер «под ключ»
Фискализация 54-ФЗ (чек через ККТ/ОФД), НДС и реформы 2026, 152-ФЗ, СБП, обмен с 1С. У Paddle и Stripe модель Merchant-of-Record в России не работает — чек обязан пробить сам продавец. Мы это закрываем.
PQL из продуктовых событий
Воронка продаж питается реальным поведением в продукте, а не только маркетингом. Классические CRM так не умеют.
Не храним карты и паспорта
Карты — только токен в шлюзе, паспорта не собираем вовсе. Меньше данных — меньше рисков на фоне оборотных штрафов за утечки.
Честные метрики
Все цифры — из неизменяемого журнала событий: воспроизводимы, аудируемы и не «пляшут» между отчётами.
Всё в одном
Продажи, подписки, биллинг, метрики и удержание в одной системе — не зоопарк из четырёх сервисов, как на Западе.
Понятно любому
Мощь под капотом, простой интерфейс сверху. Не пугаем терминами — объясняем простыми словами.
Kometum заменяет связку из четырёх западных сервисов
Что обычно собирают из Chargebee, ChartMogul, HubSpot и Gainsight — у нас в одной системе и по российским законам.
| Задача | Западный стекChargebee + ChartMogul + HubSpot | Kometumодна система |
|---|---|---|
| Чеки по 54-ФЗ через ККТ/ОФД | нет | да |
| Рубли, СБП, ЮKassa | обходные пути | да |
| Обмен с 1С | нет | да |
| 152-ФЗ и 376-ФЗ (ПДн, автопродление) | нет | да |
| Подписки + метрики + CRM вместе | 4 сервиса | 1 система |
| PQL из поведения в продукте | частично | да |
| Русский интерфейс и поддержка | нет | да |
Метрики, которым можно верить: MRR, отток, LTV
Понятно, сколько вы зарабатываете, кто уходит и что с этим делать. Термины — простыми словами.
Регулярная выручка
Сколько стабильно приносят подписки в месяц и год (MRR / ARR).
Отток
Сколько клиентов и денег ушло и почему (churn) — вовремя, а не в конце квартала.
Ценность клиента
Сколько денег приносит клиент за всё время (LTV) — на кого делать ставку.
Когорты
Как ведут себя клиенты из разных месяцев — что удерживает, а что нет.
Для SaaS и любого бизнеса на подписке
Онлайн-сервисы
Приложения
Игры
Онлайн-школы
Медиа
B2B-софт
Встраивается в вашу экосистему: ЮKassa, 1С, сторы, API
Соответствие 54-ФЗ, 152-ФЗ и 376-ФЗ
Российское законодательство заложено в продукт, а не прикручено сбоку.
Фискализация чеков
Чек клиенту пробивается через ККТ/ОФД автоматически при оплате подписки.
Минимум данных
Карты — только токен на стороне шлюза, паспорта не собираем. Шифрование, аудит, экспорт и удаление данных.
Прозрачное автопродление
Явное согласие, уведомление перед списанием и самоотмена в личном кабинете — без «тихого» продления.
Аудируемые цифры
Каждое событие фиксируется в неизменяемом журнале — метрики и деньги можно проверить.
Создайте рабочее пространство за секунды
Саморегистрация без карты — заведите аккаунт и посмотрите систему изнутри. Мощно внутри, понятно снаружи.
Создать аккаунтКоротко и по делу
MRR и ARR — регулярная выручка в месяц и в год: сколько стабильно приносят подписки. Churn (отток) — сколько клиентов и денег ушло. LTV — сколько денег приносит клиент за всё время. Kometum считает эти метрики автоматически поверх неизменяемого журнала событий, поэтому цифрам можно верить.
Kometum совмещает управление подписками и биллинг (как Chargebee), метрики MRR и оттока (как ChartMogul) и CRM-воронку (как HubSpot) в одной системе — и работает по российским законам: чеки 54-ФЗ, рубли, СБП, обмен с 1С. Прямого российского аналога такого набора нет — это и есть наша ниша.
Да. При оплате подписки чек пробивается через ККТ или ОФД автоматически. Западные сервисы этого в России не делают — по закону чек обязан выдать сам продавец, и Kometum берёт это на себя.
Нет. Данные карт хранятся только в виде токена на стороне платёжного шлюза, а паспорта мы не собираем вовсе. Меньше данных — меньше рисков, особенно на фоне штрафов за утечки персональных данных.
Система делает честный перерасчёт (proration) и показывает предпросмотр, что именно спишется, до подтверждения — без споров с клиентом о суммах.
Зарегистрируйтесь — рабочее пространство создаётся за секунды, без карты. Дальше настроите тарифы и подключите приём платежей.